Carvana กว้านซื้อดีลเลอร์ Stellantis ต่อเนื่องในสหรัฐ สร้างความกังวลให้เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย

Carvana ผู้ค้ารถยนต์มือสองรายใหญ่ของสหรัฐ กำลังขยายอิทธิพลในตลาดยานยนต์มากขึ้น หลังเดินหน้าซื้อกิจการตัวแทนจำหน่ายของ Stellantis อย่างต่อเนื่อง โดยล่าสุดบริษัทได้เข้าซื้อดีลเลอร์ Chrysler, Dodge, Jeep และ Ram แห่งใหม่ในเมืองบอสตัน นับเป็นดีลเลอร์ Stellantis แห่งที่หกที่ Carvana ถือครองในสหรัฐ

ก่อนหน้านี้ในช่วงปีที่ผ่านมา Carvana ได้เข้าซื้อดีลเลอร์ในหลายเมืองสำคัญ ได้แก่ ฟีนิกซ์ แอตแลนตา ดัลลัส ซานดิเอโก และซาคราเมนโต รวมมูลค่าการลงทุนมากกว่า 160 ล้านดอลลาร์ การเคลื่อนไหวดังกล่าวกำลังสร้างความกังวลให้กับเจ้าของแฟรนไชส์รายอื่นในเครือ Stellantis เนื่องจากมองว่า Carvana อาจกำลังเตรียมกลยุทธ์ใหม่สำหรับตลาดรถยนต์ใหม่

แม้ Carvana จะยังไม่เปิดเผยแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการ แต่ผู้สังเกตการณ์ในอุตสาหกรรมมองว่าบริษัทอาจเลือกซื้อดีลเลอร์ของ Stellantis เพราะผู้ผลิตรถยนต์รายนี้กำลังเผชิญความท้าทายด้านยอดขายและผลประกอบการในช่วงที่ผ่านมา ซึ่งอาจทำให้ราคาดีลเลอร์อยู่ในระดับที่เข้าถึงได้ง่ายกว่า ขณะเดียวกัน Stellantis ยังมีแผนเปิดตัวรถรุ่นใหม่ที่ใช้เครื่องยนต์ V8 และระบบไฮบริด ซึ่งอาจช่วยให้ยอดขายฟื้นตัวในอนาคต

ด้วยเหตุนี้ ดีลเลอร์ของ Stellantis จึงถูกมองว่าเป็นช่องทางเข้าสู่ตลาดรถยนต์ใหม่ที่มีต้นทุนไม่สูงสำหรับ Carvana

รายงานจากสื่อในสหรัฐระบุว่าการขยายตัวของ Carvana ทำให้ตัวแทนจำหน่ายรายอื่นเริ่มกังวล เนื่องจากบริษัทอาจใช้กลยุทธ์ตัดราคาหรือใช้จุดแข็งด้านแพลตฟอร์มออนไลน์และบริการจัดส่งรถถึงบ้านเพื่อดึงลูกค้า แม้จะอยู่นอกพื้นที่ของดีลเลอร์ก็ตาม ปัจจุบันเว็บไซต์ของ Carvana ก็มีการระบุว่ารถยนต์บางคันสามารถจัดส่งฟรีไปยังพื้นที่ที่อยู่ห่างจากดีลเลอร์หลายร้อยไมล์ได้แล้ว

ทาง Stellantis เองก็รับรู้ถึงการเคลื่อนไหวนี้ โดยในจดหมายที่ส่งถึงเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายเมื่อไม่นานมานี้ Ann Marie Fortunate โฆษกของบริษัทได้ประกาศกฎใหม่ว่า นับตั้งแต่ต้นปีเป็นต้นมา บุคคลหรือองค์กรหนึ่งจะไม่สามารถเข้าซื้อดีลเลอร์ Chrysler, Dodge, Jeep และ Ram มากกว่าหนึ่งแห่งภายในช่วงเวลา 12 เดือน

แม้เธอจะไม่ได้ระบุชัดเจนว่ากฎดังกล่าวเกิดขึ้นเพราะการเข้าซื้อกิจการของ Carvana แต่ก็ระบุว่ามีผู้ประกอบการหน้าใหม่จำนวนมากแสดงความสนใจเข้าซื้อดีลเลอร์หลายแห่งในเครือข่ายของ Stellantis

Fortunate กล่าวว่า กฎใหม่นี้ถูกกำหนดขึ้นเพื่อให้บริษัทสามารถรักษาเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายที่มีความแข็งแกร่งและมีการแข่งขันที่เหมาะสม พร้อมทั้งยังคงสามารถให้บริการลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในความเป็นจริง ไม่ได้มีเพียง Carvana เท่านั้นที่สนใจดีลเลอร์ในเครือ Chrysler, Dodge, Jeep และ Ram โดยในปีที่ผ่านมา มีการซื้อขายดีลเลอร์กลุ่มนี้มากถึง 75 แห่ง นักวิเคราะห์มองว่าหาก Carvana สามารถขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดรถยนต์ใหม่ได้สำเร็จ จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจสินเชื่อภายในบริษัท และเพิ่มจำนวนรถที่ได้รับจากการเทิร์นอินของลูกค้า

นอกจากนี้ Carvana ยังมีโอกาสขยายธุรกิจไปสู่บริการหลังการขายและงานซ่อมบำรุง ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งแหล่งรายได้สำคัญในอุตสาหกรรมยานยนต์

ที่มา Carscoops