Toyota ลดราคาหลายพันดอลลาร์ให้ bZ Woodland หลังเปิดตัวไม่นาน หวังสู้ Subaru Trailseeker ที่ถูกกว่า

Toyota ตัดสินใจออกแคมเปญส่วนลดครั้งใหญ่ให้กับ bZ Woodland รถเอสยูวีไฟฟ้ารุ่นใหม่ล่าสุด เพียงไม่กี่สัปดาห์หลังเริ่มวางจำหน่ายในสหรัฐอเมริกา ท่ามกลางสถานการณ์ตลาดรถยนต์ไฟฟ้าที่ชะลอตัว และการหายไปของเครดิตภาษีสนับสนุนรถ EV จากภาครัฐ ซึ่งเดิมทีคาดว่าจะมีผลในช่วงเปิดตัว

รายงานจาก Cars.com ระบุว่า ข้อเสนอของ Toyota ค่อนข้างชัดเจนและดึงดูดใจ ลูกค้าที่ซื้อสามารถรับเงินคืน 5,000 ดอลลาร์ ผู้เช่าสามารถรับส่วนลดสัญญาเช่า 6,500 ดอลลาร์ และสำหรับผู้ที่มีเครดิตดีเยี่ยม สามารถเลือกดอกเบี้ย 0 เปอร์เซ็นต์ นาน 72 เดือน พร้อมรับเงินคืนเพิ่มอีก 3,500 ดอลลาร์ โดยทุกแคมเปญมีผลถึงวันที่ 2 มีนาคมนี้

รายละเอียดของข้อเสนอแบ่งออกเป็น 3 รูปแบบหลัก เงินคืน 5,000 ดอลลาร์จะช่วยลดราคาขายหรือยอดจัดไฟแนนซ์โดยตรง ส่วนลด 6,500 ดอลลาร์สำหรับสัญญาเช่าจะช่วยลดต้นทุนสัญญา ทำให้ค่างวดรายเดือนถูกลง ขณะที่ข้อเสนอ 0 เปอร์เซ็นต์ นาน 6 ปี พร้อมเงินคืน 3,500 ดอลลาร์ ถือเป็นการลดภาระดอกเบี้ยและราคาตัวรถในเวลาเดียวกัน

Toyota bZ Woodland เปิดราคาจำหน่ายเริ่มต้นที่ 46,750 ดอลลาร์ รวมค่าจัดส่ง 1,450 ดอลลาร์ และขยับไปถึง 48,850 ดอลลาร์ในรุ่น Premium ระดับราคานี้ทำให้ต้องเผชิญแรงกดดันโดยตรงจาก Subaru Trailseeker ซึ่งเป็นรถพี่น้องในเครือเดียวกันที่มีความใกล้เคียงกันอย่างมากในด้านโครงสร้างและเทคโนโลยี

Subaru Trailseeker เปิดราคาที่ 39,995 ดอลลาร์ก่อนรวมค่าจัดส่ง และยังไม่รวมส่วนลดใด ๆ นั่นหมายความว่าแม้ Toyota จะให้เงินคืน 5,000 ดอลลาร์ bZ Woodland ก็ยังอยู่ในระดับราคาที่สูงกว่าอยู่ดี ปัจจัยชี้ขาดจึงอาจขึ้นอยู่กับความภักดีต่อแบรนด์ เครือข่ายผู้จำหน่าย และความชื่นชอบด้านดีไซน์หรือการจัดวางอุปกรณ์ของ Toyota มากกว่า

สถานการณ์นี้สะท้อนว่า bZ Woodland น่าจะถูกพัฒนาและวางแผนการผลิตในช่วงที่ยังคาดหวังเงินอุดหนุนรถยนต์ไฟฟ้าจากรัฐบาลกลางสหรัฐ 7,500 ดอลลาร์ เมื่อสิทธิประโยชน์ดังกล่าวไม่เป็นไปตามคาด การออกแคมเปญส่วนลดจึงกลายเป็นกลยุทธ์จำเป็นเพื่อกระตุ้นยอดขายและรักษาความสามารถในการแข่งขันในตลาดรถเอสยูวีไฟฟ้าที่กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

ที่มา Carscoops